【2025年最新】X 広告のターゲティング種類を一覧でまとめ！設定時の注意点なども解説

X 広告（旧・Twitter広告）は、各種SNS広告のなかでも、特に細かくターゲティングできるチャネルです。

しかし「具体的にどんな項目でターゲティングできるのか？」「これからX広告を始める場合、何をすべきなのか？」などの疑問を持っている方もいると思います。

この記事では、X 広告の認定代理店として多くの企業のX運用を支援しているシャトルロックジャパンが、X広告のターゲティング項目を一覧ですべて紹介します。また広告出稿の前に整理すべきことや、企業の成功事例も紹介しますので、参考にしてみてください。

X（Twitter）広告のターゲティングとは

X広告に限らず、Web広告、SNS広告には「ターゲティング」という機能があります。
広告を見てほしいユーザーを、さまざまな観点から絞り込むことを指します。

「ターゲティングがズレている」「粒度が粗い」などが起きると、自社商材にマッチしないユーザーに広告が届いてしまい、売上につながりにくくなります。X広告を出稿するうえで、ターゲティングは重要です。

シャトルロックジャパンはX広告の認定代理店

弊社・シャトルロックジャパンは、X広告の認定代理店として企業の X（Twitter）運用を支援をしています。
「トレンドテイクオーバー」という、Xの「話題を検索」タブに一日中表示できる広告枠を確保できるのも弊社の強みです。トレンドテイクオーバーは限られた認定代理店しか取り扱えない商材ですので、ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

ターゲティングの種類

それでは、X広告のターゲティングの種類をそれぞれ紹介していきます。

参考：Twitter for Business「広告キャンペーンターゲティング」

属性カテゴリのターゲティング項目

いわゆる「デモグラフィック」と呼ばれる項目でターゲティングができます。
X広告だけでなく、他のSNS広告でも設定できるものです。

・性別ターゲティング
・年齢ターゲティング
・地域ターゲティング
・言語ターゲティング

参考：Twitter for Business「地域、性別、言語、年齢ターゲティング」

性別ターゲティング

性別ターゲティングでは、広告を表示するユーザーを「男性」「女性」で絞り込みます。
性別によって大きく購買率が違う商品では設定すべきものです。

年齢ターゲティング

あらゆる年齢範囲を指定したうえで、配信ができます。ターゲティングできるセグメントは以下の通りです。

・13～24歳 ・13～34歳 ・13～49歳 ・13～54歳 ・13歳以上

・18～24歳 ・18～34歳 ・18～49歳 ・18～54歳 ・18歳以上

・21～34歳 ・21～49歳 ・21～54歳 ・21歳以上

・25～49歳 ・25～54歳 ・25歳以上

・35～49歳 ・35～54歳

・35歳以上 ・50歳以上

基本的にはユーザーの登録時の年齢をベースに配信されますが、未設定のユーザーに関してはフォロー状況や興味関心をもとに年齢が推測されます。

地域ターゲティング

地域ターゲティングは、国、都市、郵便番号、特定の場所を中心とした半径内で広告を配信する方法です。これにより、特定の地域にいるユーザーに向けたローカルキャンペーンや、地域のイベントに合わせたプロモーションが効果的に行えます。

指定した場所をベースに半径1kmから絞り込めるのが魅力です。小規模な地域のイベントなどでも活用できます。

言語ターゲティング

言語ターゲティングでは、ユーザーの使用言語に基づいて広告を配信します。
Xはユーザーのプロフィール設定やアクティビティから使用言語を把握し、複数言語を理解するユーザーにも対応可能です。
これにより、言語別の適切なメッセージングができます。

日本語を含む46カ国の言語から選択できます。

端末・携帯キャリアでのターゲティング

続いて、端末、携帯キャリアでのターゲティング項目を紹介します。
他のカテゴリと比べると、利用頻度は少ないといえますが、特定のモバイルアプリケーションなどの広告の際には使います。

オペレーティングシステム（OS）ターゲティング

OSターゲティングは、ユーザーが使用するオペレーティングシステム（iOSやAndroidなど）に基づいて広告を配信します。これにより、特定のプラットフォーム向けにアプリやサービスを宣伝する際に、最適なユーザーにリーチできます。

端末モデルターゲティング

端末モデルターゲティングは、ユーザーが使用している特定のスマートフォンやデバイスに基づいて広告を配信する手法です。

新しいモデルの端末ユーザーや特定のブランドのデバイス所有者にリーチすることで、アプリやサービスの最適なユーザーにアプローチできます。

携帯キャリアターゲティング

携帯キャリアターゲティングでは、ユーザーが利用している携帯キャリア（NTTドコモ、ソフトバンク、auなど）に基づいて広告を表示します。

これは、携帯キャリアに関連するサービスやプロモーションを行う際に効果的です。

オーディエンスの条件カテゴリでのターゲティング

続いて、会話やフォロワーなど、X広告ならではのターゲティング項目を紹介します。
他のSNSプラットフォームと比べると、X広告は非常に細かい粒度でユーザーを絞りこめるといえます。

会話ターゲティング

X上でのユーザー同士の会話をもとに、広告を届けたいユーザーを絞ることができます。
X広告ではスポーツ、ライフスタイル、ビデオゲームなど25カテゴリー、10,000以上の会話トピックを設定しています。
ただし、日本ではまだ限定的なターゲティングに留まります。しかしそれでも膨大なトピックから選べます。

参考：Twitter for Business「会話ターゲティング」

キーワードターゲティング

キーワードターゲティングは、ユーザーの検索クエリや最近の投稿に基づいて広告を表示する手法です。
指定されたキーワードを含む投稿に反応したユーザーに広告を配信し、関連性の高いオーディエンスにリーチします。

ただしターゲットを絞り込みすぎると、リーチが減る可能性もあります。
そのため一般的なキーワードと特定のキーワードを組み合わせて使用することが推奨されています。

フォロワーターゲティング

フォロワーターゲティングでは、自社アカウントのフォロワーをターゲットに含め、広告を配信する方法です。すでに関心のあるユーザーにリーチしやすくなるため、多くのフォロワーを持つアカウントがある場合、広告効果が高まります。

フォロワー類似者ターゲティング

フォロワー類似者ターゲティングは、特定のアカウントのフォロワーに似た興味・行動を持つユーザーに広告を配信します。競合他社のフォロワーなどにリーチすることで、関心度の高い新規ユーザーにアプローチすることが可能です。

興味関心ターゲティング

興味関心ターゲティングでは、25のカテゴリと350以上のサブトピックが用意されています。
ユーザーのアクションをもとにして興味関心を予測し、配信できます。

興味に沿ったターゲットにリーチでき、より高いエンゲージメントが期待されます。

カスタムオーディエンス

X広告には「カスタムオーディエンス」という機能もあります。
X上ではなく、自社で持っている顧客データを広告にアップロードしたうえで、ターゲティングすることが可能です。

X上の登録情報とマッチングさせるために、メールアドレスや電話番号などの要素が必要になります。
すでに自社と関わりがあるユーザーに広告を届けられるので、より購買を後押しできるといえます。

参考：Twitter for Business「カスタムオーディエンスとは」

リストのカスタムオーディエンス

リストのカスタムオーディエンスは、広告主が顧客リスト（メール、電話番号、Xのユーザー名など）をアップロードして、ターゲティングできるオーディエンスを作成する手法です。

このリストを使って、特定の顧客層に対して広告を配信したり、リストに基づいた類似オーディエンスを構築することが可能です。

ウェブサイトアクティビティのカスタムオーディエンス

ウェブサイトアクティビティのカスタムオーディエンスは、広告主のウェブサイトを訪問したユーザーに対して広告を配信する手法です。

トラッキングタグを使用し、訪問者の行動データを収集してオーディエンスを作成します。
特定のURL条件に基づいて、リターゲティングや動的なオーディエンスの構築が可能です。

アプリアクティビティのカスタムオーディエンス

アプリアクティビティのカスタムオーディエンスは、ユーザーがモバイルアプリで行った特定のアクション（インストール、登録など）に基づいて広告を配信する手法です。

モバイルトラッキングパートナーを通じてイベントデータが収集され、既存ユーザーに再度リーチするリターゲティングに活用できます。

その他

その他のターゲティング設定について紹介します。

リーチ除外リスト

リーチ除外リストは、広告キャンペーンから特定のオーディエンスを除外する機能です。

不要なユーザーをターゲットから除外し、リーチしたい層に対して効率的に広告を配信できます。
メールアドレスのリストをアップロードし、広告アカウント全体で自動的に適用されます。

センシティビティ設定

センシティビティ設定はブランディングのための設定です。
広告が隣接するコンテンツの感度レベルを制御し、ブランドの安全性を確保します。

3つのレベル（寛容、標準、厳格）から選択し、デリケートなコンテンツの横に広告を表示するかを設定できます。

ターゲティングをする前に整理すべきこと

ターゲティングは直感で決めるのではなく、事前にマーケティングの上流を整理する必要があります。具体的に整理すべき内容を紹介します。

ターゲットユーザーの明確化

まずは自社商材のターゲットを明確にしておきましょう。
これにより、X広告でターゲティングすべきユーザーを迷いなく決められます。

広告の目的設定

X広告の目的によって、ターゲティングすべき要素は大きく変わります。そのため、あらかじめ目的を設定しておきましょう。

たとえば「認知向上」であれば、ターゲットを広げる手段を取ります。
一方で「コンバージョン増加」などの場合は、購買してくれそうな顧客層だけに絞ります。

最終的に何を達成したいかを明確にすることで、ターゲティングやクリエイティブの内容を最適化できます。

予算と期間の設定

キャンペーンにかける予算と期間を決定します。
予算に応じて、ターゲティングの広さや広告表示の頻度が決まるため、実現可能な範囲で最適な予算配分を行います。

KPIの設定

目的に合わせて、キャンペーンの成功を測る目標（KPI）を設定しましょう。
例えば、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）などが該当します。

KPIを設定することで、キャンペーンの進行状況を数値で把握し、改善すべきポイントを明確にできます。

リターゲティング施策の設計

リターゲティングとは、一度自社Webサイトを訪れたユーザーにアプローチすることです。

X広告によって、自社のWebサイトへの流入ユーザーが増えることが予想されます。
そのため、合わせてリターゲティングの施策設計をしておきましょう。

X広告のターゲティングで間違えがちなポイント

X広告のターゲティングで間違えがちなポイントを紹介します。

過度に絞り込みすぎる

ターゲティングを過度に絞り込むと、リーチするユーザーの数が減り、広告のパフォーマンスが低下するリスクがあります。

X広告は特に、細かく設定できる媒体です。興味関心やフォロワーなど、複数の条件を同時に設定しすぎると、広告が表示される対象が制限されます。この場合、十分なインプレッションを獲得できません。バランスを意識しましょう。

広告メッセージとターゲット層の不一致が起きる

ターゲティングするユーザー層と広告メッセージの内容は必ず一致するように設計をしましょう。

ターゲットのニーズや関心に合わないメッセージを送ることで、エンゲージメントが低下します。
事前にターゲットユーザーの特徴やニーズをよく理解しておくことが重要です。

効果計測と見直しをしない

X広告のキャンペーンを実行した後は、X上のアナリティクスを確認しつつ、効果を定期的に計測する必要があります。
確認をしないと、改善点を見つけられず、無駄な広告費が発生するリスクがあります。

「事前に設定したKPIを達成できているか」を1つの指標としつつ、ターゲティングやクリエイティブを調整しましょう。

X広告のターゲティング機能を活かすためのコツ

続いて、X広告のターゲティング機能を生かすコツを紹介します。

複数のターゲティングを組み合わせる

X広告では、複数のターゲティングオプション（年齢、興味関心、地域など）を組み合わせることが可能です。
これにより、リーチしたいユーザー層により的確にアプローチできます。

この工夫により、ターゲット層を広げつつ、関連性の高いオーディエンスにリーチでき、バランスよく配信できます。

カスタムオーディエンスと動的広告の併用

カスタムオーディエンスを活用し、既存顧客や特定の行動を取ったユーザーにリーチする広告配信が効果的です。

これに加え、動的広告を併用することで、ユーザーの行動や興味に合わせて広告内容を自動的にパーソナライズでき、より高いエンゲージメントとコンバージョンを期待できます。

新規顧客の獲得と、既存顧客の購買促進の両方を実現するうえで、カスタムオーディエンスは有用です。

X広告のターゲティングの成功事例

最後にX広告のターゲティングに成功した事例を紹介します。

大阪ガスマーケティング

大阪ガスマーケティングは、「大阪ガスの電気 スタイルプランP」のTwitter動画広告で、大きな成果を挙げました。

この電気プランは、「契約期間中、Amazonプライム会員期間を1年間延長できる」という内容でした。そこで大阪ガスマーケティングはAmazon関連のキーワードや興味・関心項目を設定、また映画やドラマのタイトルでターゲティングをしました。

これが成功につながったといいます。まさにX広告ならではのターゲティングの細かさが効いた好事例です。

はなまるうどん

はなまるうどんは2018年からX広告（当時・Twitter広告）を利用しはじめました。はなまるうどんの利用客と同じくらいの年代や、他の飲食店をフォローしているユーザーをターゲティングしたところ、広告動画の再生回数が大幅に向上したといいます。

競合サービスでの絞り込みなど、ターゲットを設定しやすいこともX広告の運用しやすさにつながっています。

アース製薬

アース製薬は普段からXのアカウント運用に力を入れている企業です。セグメントの細かさが魅力で、X広告を利用し始めました。

中でも成功事例として語っているのは「らくハピお風呂できのこ栽培」というエイプリルフールのジョークネタです。1日で97万以上のインプレッション数を記録しました。

この広告配信にあたって、企業のエイプリルフールネタがお好きそうな、ゲームやアニメファンのユーザーをターゲティングしたそうです。こうした「ユーザーに対する理解度の高さ」もターゲティングにおいて重要です。

参考：Twitter for Business「アース製薬」

ストアカ

スキルを教えたい人と知識を学びたい人をマッチングさせるCtoCサービスのストアカは2019年1月「#初ボケキャンペーン」からX広告を運用し始めました。ユーザーに対して「今年の初ボケツイート」を募集しました。

目的はブランド認知度の拡大です。そのため細かいターゲティングはあえて設定しませんでした。
その結果、目標のインプレッション数を達成し、LPへの流入数も十分に確保できました。

「認知向上」などを目的にする場合は、ストアカのように「広く配信されるようにする」という工夫が重要です。

まとめ

今回はX広告のターゲティングについて、詳しく紹介しました。X広告は他のSNS広告と比べても、非常に細かい粒度でターゲティングを設定できる点が魅力です。

X運用の効果をさらに上げるために、キャンペーンと広告運用を組み合わせることもおすすめです。施策に合わせてターゲティングを変えながら、施策の効果を高めましょう。